Venjakob ist der Partner für individuelle Beschichtungslösungen, inkl. Abluftreinigung und Fördertechnik.
Mit einer breiten Palette an Produkten ist das Unternehmen bestrebt, seinen Kunden prozessoptimierte Systemlösungen anzubieten.
Zunehmender Wettbewerb und Fachkräftemangel erschweren den Vertrieb kleinerer Standardmaschinen bei Venjakob. Entscheider haben einen hohen Bedarf an Transparenz, um sich einen klaren Überblick über ihre Investitionen zu verschaffen.
Anbieter müssen daher in der Evaluierungsphase einer Maschinen-Investition eine hohe Transparenz schaffen, um Vertrauen aufzubauen und einen emotionalen Vorteil gegenüber dem Wettbewerb zu erzielen.
Für den digitalen Vertrieb der VEN SPRAY ONE setzt Venjakob auf verschiedene digitale Kontaktpunkte, einschließlich eines innovativen 3D-Maschinenkonfigurators.
Bereits nach einem Jahr zeigt sich der Erfolg: Erste Verkäufe sind abgeschlossen und mehr als 70 % der Anfragen über den Konfigurator befinden sich in der Entscheidungsphase. Besonders bemerkenswert ist die hohe Qualität der vorqualifizierten Leads – der Vertrieb wird dadurch optimal unterstützt.
Der Maschinenkonfigurator der Hidden Champions Group ist ein herausragendes Beispiel für die erfolgreiche Verzahnung von Vertrieb und Digitalisierung.
Durch die enge Zusammenarbeit innerhalb der Hidden Champions Group entsteht eine nahtlose Customer Journey: Von der gezielten Ansprache in der Evaluierungsphase durch SEO, Google Ads und LinkedIn Ads über die interaktive 3D-Produktpräsentation, bis hin zur direkten Angebotsanfrage wird der gesamte Vertriebsprozess optimiert.
„Die Fähigkeit von Neuland-Medien das Online-Nutzererlebnis positiv zu beeinflussen, hat mich beeindruckt. Ich freue mich über diesen Schritt zu mehr Digitalisierung im Verkaufsprozess bei Venjakob.“
„Manchmal erfordert der Markt schnelles Handeln. Aus diesem Grund haben wir unseren 3D-Maschinenkonfigurator entwickelt. Wir sollten jedoch nicht nur reagieren, sondern auch proaktiv agieren und langfristig denken.“
Tim Stender, Leitung Vertrieb VEN SPRAY ONE
Patrick Bremehr freut sich Sie kennenzulernen. Erleben Sie die Vorteile und Möglichkeiten eines Maschinenkonfigurators.
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