SOCIAL NETWORKING & -ADS
Erschließung neuer Vertriebskanäle durch Social Media
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Venjakob GmbH & Co. KG
Herausforderung
Um dem Markt eine kostenattraktive und kurzfristig verfügbare Lösung anbieten zu können, muss Venjakob auf Effizienz setzen. Diese Effizienz muss sich von der Planung, über die Fertigung bis hin zum Vertrieb und der Auslieferung der Maschine erstrecken.
Der dafür gewählte digitale Vertriebsweg ist ein bis dato neuer Weg. Vorhandene Vertriebsprozesse und Vorgehensweisen müssen ergänzt und Leadentwicklung implementiert werden.
Systematisches Netzwerken
Für die Leadgenerierung wurde auf die Möglichkeiten von Social Networking in Kombination mit Social Ads gesetzt. Somit übernehmen die Vertriebler erst in dem Moment, wenn ihre Expertise für die Klärung von Detailfragen und den Verkauf erforderlich ist.


Leistung, die wir erbracht haben
- Identifizierung der Zielgruppe
- Aufbau einer Community innerhalb der Zielgruppe
- Eruierung von konkretem Bedarf an der VEN SPRAY ONE
- Übergabe warmer Leads
Auswirkung
- Kontaktaufnahme zu 100 potenziellen Kunden, pro Woche
- Nutzung einer skalierbaren Vertriebsmaßnahme
- Identifizierung von konkretem Bedarf
- Aufbau eines signifikanten Netzwerks innerhalb der Zielgruppe

Aus Sicht des Kunden
- „Potentielle Kunden lassen sich über LinkedIn relativ leicht finden und mit den gewünschten Inhalten bespielen.“
- „Kontaktaufnahme und Kommunikation sind ohne große Hemmschwellen möglich.“
- „Im Bereich der Investitionsgüter ist es nicht möglich „Impulskäufe“ zu erwirken. Ohne Leidensdruck und Eigenantrieb gibt es kein Geschäft.“
- „Werbung kann zielgerichtet und lokal beschränkt geschaltet werden.“
Pluspunkte,
die uns überrascht haben
„Das Social Networking und die Social Ads können dem eigentlichen Vertriebsteam viel Arbeit ersparen, sodass sich dieses auf die heißen bzw. vielversprechendsten Kontakte konzentrieren kann.“

Interesse geweckt?
Daniel Christianhemmers freut sich Sie kennenzulernen. Gerne beraten wir Sie in einen unverbindlichen Erstgespräch.
